Le guide complet du setting LinkedIn

#11 - Découvre comment faire du setting qui convertit sur LinkedIn. Sans spam, sans pitch commercial, juste des conversations authentiques qui mènent naturellement au rendez-vous.

Salut, c'est Artus !

Je te souhaite la bienvenue pour cette nouvelle édition.
J’en profite pour remercier tous ceux qui me suivent, likes, commentent et me donnent de la force au quotidien 💪

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Au programme de cette newsletter :

1. La force du contenu organique

2. Les bases du setting

3. Les types de setting (réactif/proactif)

4. Comment mesurer tes résultats

5. Les règles d'or et erreurs à éviter

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1. Introduction au setting

Aujourd'hui on va parler du setting sur LinkedIn.
Mais pas juste en surface, on va vraiment rentrer dans les détails.
Beaucoup de gens pensent que le setting, c'est juste spammer des messages en espérant que ça marche. Mais non, ça ne fonctionne pas comme ça.

Le vrai setting, c'est un peu comme une conversation dans la vraie vie.
Et c'est ça qu'on va voir ensemble.

C'est quoi le setting ?

Imagine que tu es dans un café.
Tu vois quelqu'un d'intéressant. Tu vas faire quoi ?
Tu ne vas pas arriver en mode
"Salut ! J'ai une super solution qui va changer ta vie, on signe où ?"

Non, tu vas :
D'abord engager la conversation naturellement.
Écouter ce que la personne a à dire comprendre ses besoins et seulement après, si ça fait sens, proposer ton aide.

Eh bien, le setting sur LinkedIn, c'est exactement ça.

Pourquoi le setting est important ?

Aujourd'hui sur LinkedIn :
Tout le monde se plaint des messages commerciaux
Personne n'aime recevoir des pitchs directs
Les gens veulent de vraies conversations

Du coup, si tu fais du setting intelligent, tu vas sortir du lot.

Les objectifs du setting

Quand tu fais du setting, tu cherches à :
Créer des conversations naturelles
Comprendre les besoins de ton interlocuteur
Voir si tu peux vraiment l'aider
Si oui, proposer un rendez-vous

C'est tout. Pas besoin de compliquer les choses.

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2. La force du contenu organique

Avant de rentrer dans le setting, faut que je te dise un truc super important.
Quand tu postes régulièrement du contenu, tout devient 100 fois plus simple.

Les gens te reconnaissent déjà.
Ils ont vu ce que tu fais.
Ils savent ce que tu vaux.
Ils te font déjà confiance.
C'est comme si tu avais déjà brisé la glace avant même de leur parler !

Pour que ça marche vraiment :

• Poste 3-4 fois par semaine

• Montre ton expertise

• Éduque ton audience

• Résous un problème

• Propose des solutions

• Raconte des histoires vraies

• Engage-toi avec ton audience

• Et ne sois pas juste un créateur de plus sur LinkedIn

C'est tout. Pas besoin de faire plus compliqué.

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Les deux approches du setting

Le setting réactif (ou inbound)

Imagine que tu es à une soirée.
Quelqu'un te sourit ou te fait un signe.
C'est plus facile d'aller lui parler, non ?
Le setting réactif, c'est ça.

Tu réponds aux signaux d'intérêt :

Les likes :
Quelqu'un like ton post.
Cette personne montre déjà un intérêt pour ce que tu racontes.
C'est une super occasion d'engager la conversation.

Les commentaires :
Encore mieux que les likes.
La personne a pris le temps d'écrire quelque chose.
Elle est déjà dans une dynamique d'échange.

Les visites de profil :
Quelqu'un est curieux de ton profil.
Il y a peut-être une raison.
C'est le moment d'en savoir plus.

Les demandes de connexion :
La personne fait le premier pas.
Elle veut agrandir son réseau.
À toi de transformer ça en vraie conversation.

Exemple concret de message de setting :
Julie vient de liker ton post sur la formation digitale.

Hello Julie!

je viens de voir ta réaction sur mon post à propos de la formation digitale... ça m'a fait tilt car je bosse pas mal sur ce sujet en ce moment.

Je suis curieux de savoir comment vous gérez ça chez vous? 
j'imagine qu'avec votre croissance, c'est un vrai sujet? 

Le setting proactif (ou outbound)

Là, c'est différent. C'est toi qui fais le premier pas. Comme quand tu repères quelqu'un d'intéressant dans un événement.

Tu vas : Identifier des personnes pertinentes
Faire le premier pas
Créer une opportunité de conversation

Mais attention : il faut encore plus soigner ton approche. La personnalisation est cruciale. Ton premier message doit vraiment donner envie de répondre.

Exemple concret de setting proactif :

Hello Thomas!

je viens de voir que tu développais les ventes chez [nom de sa boîte]... 

Ça m'a interpellé car je suis spécialisé dans la montée en compétence des équipes commerciales.

Comme beaucoup d'entreprises en ce moment, j'imagine que l'onboarding et la formation de nouveaux commerciaux prend pas mal de temps et d'énergie (surtout avec vos recrutements récents que j'ai vu passer)

De mon côté, j'accompagne les équipes commerciales sur :

- l'accélération de la prise en main du poste
- la maîtrise des techniques de prospection modernes
- l'optimisation des process de vente

Est-ce que ça pourrait t'intéresser d'échanger à ce sujet ?

Ps : Ancien commercial devenu formateur, je parle le même langage que tes équipes.

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L'importance d'identifier ta cible avant d'écrire

Le même message ne marchera pas pour tout le monde.
Avant d'écrire, pose-toi LA question : est-ce un client potentiel ou un prescripteur ? C'est cette réponse qui va guider toute ton approche et ta manière de communiquer.

Client potentiel :

• Crée d'abord un lien émotionnel

• Montre que tu t'intéresses vraiment à lui ("Comment t'es-tu lancé dans...?")

• Pose des questions sur son business, ses challenges

• Écoute et rebondis sur ses réponses

• Parle de ses problèmes, pas de tes solutions direct

• Et seulement après, montre comment tu peux l'aider

• Utilise des exemples concrets de résultats

Prescripteur :

• Message axé sur la complémentarité

• Explique comment vous pouvez vous entraider

• Propose un échange d'opportunités

• Parle business direct, pas besoin de tourner autour du pot

Cette identification change tout :

• Ton approche (émotionnelle VS business)

• Ton angle d'attaque (questions VS propositions)

• Tes objectifs (créer un lien VS créer une collaboration)

• Le type de relation à construire

• La suite à donner

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4. Les règles d'or du setting efficace

Le setting intelligent nécessite une véritable stratégie.
Un peu comme dans une conversation, chaque élément compte.

Les fondamentaux à maîtriser :
La régularité dans tes actions
La pertinence de tes messages
Le respect du timing
La qualité de ton suivi
Le choix du moment

Le timing est crucial dans ta démarche de setting.
C'est comme dans une conversation : tu dois choisir le bon moment pour intervenir.

Pour optimiser tes chances :
Observe les heures de connexion de tes prospects
Privilégie les moments d'activité sur la plateforme
Évite les périodes creuses ou les weekends
Saisis les opportunités après une interaction
Réponds au message rapidement

La structure d'un message efficace

Un bon message de setting suit une structure précise :
Une accroche personnalisée
Une référence à un point commun
Une question pertinente
Une ouverture vers l'échange

Exemple 1 :

Hello Nicolas,

Merci d'avoir accepté ma connexion ! 

J'ai découvert myVesta et j'accroche vraiment avec votre approche qui applique les méthodes des fonds d'investissement à l'immobilier locatif. 
Ça change des approches traditionnelles du secteur.

J'ai remarqué que vous communiquez occasionnellement sur LinkedIn (dernière publication il y a 1 mois sur votre levée - félicitations d'ailleurs !).

Dans l'immobilier, être régulièrement actif peut faire une vraie différence, surtout quand on a une approche différenciante comme la vôtre. 

Ça permet de :
- Attirer naturellement des investisseurs et clients 
- Recruter les meilleurs talents pour votre croissance
- Développer votre réseau d'opportunités
- Renforcer votre notoriété dans l'écosystème
- Construire une marque personnelle forte

De mon côté, j'aide les entrepreneurs à développer leur présence LinkedIn pour amplifier leur impact et accélérer leur croissance.

Seriez-vous ouvert à échanger sur comment optimiser votre présence LinkedIn ?

Bien à vous,
Artus

Exemple 2 : Il s’agit d’un cours de conversation où je pose une question.

C’est intéressant ce que tu partages ! C’est vrai que parfois les posts qu’on pense anodins peuvent exploser, alors que d’autres, plus travaillés, passent inaperçus.

Je me demande, comment structures-tu tes posts en général ? As-tu remarqué une différence entre ceux qui performent bien et ceux qui restent plus discrets, que ce soit dans la façon dont tu les présentes ou dans les sujets abordés ?

Et concernant ton domaine de l’écologie, est-ce que tu cibles des thématiques spécifiques, ou tu restes assez large dans tes contenus ?

Cette approche permet de :
Créer un lien naturel
Montrer ton intérêt réel
Favoriser la réponse
Initier une vraie conversation

Le suivi et la relance

La relance fait partie intégrante du processus, mais elle doit être mesurée :
Attends quelques jours avant de relancer | (2,3 jours)
Garde un ton professionnel et léger | (Regarde à qui tu envoies le message)
Limite-toi à deux relances maximum
Reste factuel et bienveillant
Tu peux utiliser des gifs
Et aussi relancer avec de l'humour.

Pourquoi ces détails font toute la différence :

1. L'écriture manuelle vs automatisée

Pourquoi écrire comme un humain?

• Les fautes de frappe légères (pas trop quand même)

• Les minuscules

• La ponctuation collée

• Le style conversationnel

Ça montre que c'est pas un bot ou un message automatisé.
Les gens détestent parler à des robots !

2. L'importance du cadrage

Sans cadrage : "Comment tu gères la formation dans ta boîte ?"

La personne se demande :

• Pourquoi il me demande ça ?

• Il veut me vendre quoi ?

• C'est quoi son intention ?

Avec cadrage :
"j'ai vu ton post sur la formation commerciale, ça m'a fait tilt car je bosse aussi là-dessus... je me demandais comment vous gérez ça chez vous?"

✅ Là c'est différent car :

• La personne comprend d'où vient ta question

• Elle voit que c'est pertinent

• Elle sait pourquoi tu la contactes

• Ça crée un contexte naturel

Exemples de bons cadrages :

Pour un post :
"ton article sur [...] m'a interpellé car je travaille sur des problématiques similaires... je me demandais..."

Pour une expertise :
"je vois que tu es expert en [...], je développe justement un projet dans ce domaine... je suis curieux de savoir..."

Pour une actualité :
"j'ai vu que ta boîte venait de [...], ça rejoint ce qu'on fait chez nous... je voulais savoir..."

Pour une connexion commune :
"on est tous les deux en contact avec [...], qui m'a parlé de ton approche sur [...]. je me demandais..."

La formule qui marche à tous les coups :

1. Contexte : "j'ai vu que..."

2. Lien : "ça m'intéresse car..."

3. Question : "je me demandais..."

Pourquoi ça marche :

• La personne comprend le cheminement

• Elle voit que c'est personnalisé

• Ta question devient légitime

• Ça fait naturel

Un dernier exemple concret :

❌ Sans cadrage :

"salut ! 

tu utilises quoi comme outil crm ?"

✅ Avec cadrage :

"hello {prénom} ! 

je viens de voir ton post sur la gestion relation client, ça m'a interpellé car on cherche justement à améliorer nos process... je me demandais quel outil vous utilisez ?"

Tu vois la différence ?
Dans le deuxième cas, ta question a du sens. La personne comprend pourquoi tu la contactes et pourquoi tu poses cette question précise.

Garde toujours en tête que chaque question doit être justifiée par un contexte. C'est comme dans la vraie vie : tu donnes le contexte avant de poser une question à un inconnu !

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5. Comment mesurer tes résultats

Avant de te lancer dans les chiffres, je veux te dire un truc important : les métriques, c'est pas pour se prendre la tête. C'est juste pour savoir si ce que tu fais marche et t'améliorer.

Voilà les 4 étapes à suivre :

Les demandes de connexion qui passent

C'est simple : tu prends le nombre de personnes qui acceptent tes demandes et tu divises par le nombre total de demandes que t'as envoyé.

Par exemple : Tu envoies 50 demandes, 20 personnes acceptent 20 ÷ 50 = 40%
Si t'es à plus de 40%, c'est que tu cibles bien.

Si t'es en dessous, c'est peut-être que :
Tes demandes sont pas assez personnalisées
Tu cibles des gens pas assez actifs
Ta note de connexion est trop générique

Les réponses à tes messages

Pareil, tu comptes combien de personnes te répondent par rapport au nombre de messages que t'envoies.

L'objectif ? Au moins 25% de réponses.

Si t'as moins, regarde ces points :
Tes messages sont peut-être trop longs
Tu parles peut-être trop de toi
Ta question finale n'est pas assez engageante

Les rendez-vous

Là, on regarde combien de conversations se transforment en rendez-vous.
Un bon taux c'est 10%.
Ça veut dire que sur 10 conversations, tu décroches 1 call.

Pour y arriver :
Propose un call uniquement quand la personne montre de l'intérêt
Explique clairement ce que vous allez vous apporter
Fais maximum 2 relances (faut pas harceler les gens)
Propose 2-3 créneaux plutôt qu'un Calendly c'est plus stratégique car.
↳Tu gardes le contrôle :
- Tu proposes les créneaux qui t'arrangent vraiment
- La personne choisit parmi TES propositions
- C'est plus humain et engageant.
- Tu montres que tu prends le temps
- Ça crée direct une interaction
- La personne se sent plus importante
- Plus facile de dire oui à une proposition claire
- La personne doit juste choisir, pas chercher dans son agenda
- Si aucun créneau ne va, elle proposera souvent elle-même d'autres dates

La qualité des échanges

C'est pas une science exacte, mais voilà ce qui montre que tes échanges sont bons : La personne te pose aussi des questions
Elle te répond avec plus que 2-3 mots
La conversation dure plusieurs messages
Elle partage ses expériences

Un truc tout simple pour suivre tes résultats :

Note chaque semaine :
Le nombre de demandes envoyées
Le nombre d'acceptations
Le nombre de messages envoyés
Le nombre de réponses
Le nombre de calls décrochés

Voilà, c'est tout. Pas besoin de faire plus compliqué.

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6. Les erreurs à éviter

Checklist avant d'envoyer :
□ J'ai vérifié le profil de mon contact
□ J'ai trouvé un point commun
□ Mon message est personnalisé
□ Ma proposition apporte de la valeur
□ J'ai inclus une question ouverte
□ Le ton est professionnel mais amical
□ J'ai vérifié l'orthographe
□ Mon call-to-action est clair

Les erreurs courantes à éviter :
Utiliser un langage trop commercial
Ignorer les signaux d'intérêt
Envoyer des messages génériques
Ne pas faire de suivi

Voilà !

Tu as tous les outils pour démarrer ton setting efficacement.

Le meilleur conseil que je peux te donner ?
Commence petit, teste, et ajuste en fonction de ce qui marche.

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